家具銷售技巧
作者:admin 更新日期:2018/7/21 15:14:41 點擊:

無論顧客是出于上述哪種原因直奔某款家具,他對這款家具的興趣是可以肯定的,而且購買的幾率比較大,所以家具銷售人員在接待這類顧客時,寒暄要盡量簡潔,比如可以夸贊一下顧客的眼光好等,在跟顧客打招呼后,要迅速轉入家具推介階段。在向顧客介紹家具的優點時,家具銷售人員可以通過提問的方式更好地引起顧客的興趣,也可以圍繞顧客的特定需求,有針對性地進行解說,并通過重復顧客的特定需求,強化顧客的需求意識。如果該款家具目前有優惠政策,家具銷售人員也可以直接告訴顧客,同時積極地引導顧客體驗、試用,以最大限度地增強顧客的購買興趣。